公告顯示，利亞德參與本次接待的人員共2人，為董事會(huì)秘書(shū)、副總經(jīng)理劉陽(yáng)，證券事務(wù)代表梁清筠。調(diào)研接待地點(diǎn)為會(huì)議室。

據(jù)了解，本次調(diào)研通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀和會(huì)議交流的方式進(jìn)行，董秘劉總介紹業(yè)務(wù)并回答投資者提問(wèn)。在人形機(jī)器人領(lǐng)域，全資子公司NP和虛擬動(dòng)點(diǎn)服務(wù)諸多機(jī)器人公司，因保密不便公開(kāi)。公司提供數(shù)據(jù)、服務(wù)、算法、硬件等產(chǎn)品技術(shù)，合作模式靈活，以定制化方案為主。公司銷(xiāo)售模式多元，國(guó)內(nèi)采用直銷(xiāo)和渠道兩種模式，海外基本為渠道銷(xiāo)售，還輔助租賃和電商模式。

據(jù)了解，公司全球化戰(zhàn)略布局，海外營(yíng)收占比逐年提高。歐美市場(chǎng)2015年收購(gòu)美國(guó)平達(dá)，2024年啟動(dòng)“雙品牌”策略；亞非拉市場(chǎng)2022年設(shè)立團(tuán)隊(duì)，多品牌運(yùn)營(yíng)，2024年?duì)I收比重提升。海外產(chǎn)能有斯洛伐克工廠，將擴(kuò)大產(chǎn)能及品種，加快沙特工廠建設(shè)。在LED電影院市場(chǎng)，2024年與華夏電影集團(tuán)設(shè)立合資公司，產(chǎn)品通過(guò)認(rèn)證，應(yīng)用模式多元，已簽訂20多個(gè)項(xiàng)目 。

據(jù)了解，MicroLED占顯示板塊營(yíng)收比重逐年提升，2024年約14%。2025年公司會(huì)加大國(guó)內(nèi)外推廣，擴(kuò)大產(chǎn)能降低成本，預(yù)計(jì)其占營(yíng)收比重將進(jìn)一步提升，成為未來(lái)增長(zhǎng)重要驅(qū)動(dòng)力。活動(dòng)中公司人員遵守規(guī)定，未出現(xiàn)信息泄露情況。

調(diào)研詳情如下：

本次調(diào)研以現(xiàn)場(chǎng)參觀和會(huì)議交流的方式舉行,會(huì)議中,董秘劉總介紹了公司的業(yè)務(wù)并回答了投資者的提問(wèn),主要內(nèi)容如下:

投資者提問(wèn):

1、公司在人形機(jī)器人領(lǐng)域合作的廠家有哪些?

答:旗下全資子公司NaturalPoint(NP)和虛擬動(dòng)點(diǎn)公司已服務(wù)于國(guó)內(nèi)外諸多機(jī)器人領(lǐng)域的公司,但受限于保密協(xié)議的要求,不便公開(kāi)宣傳。NP公司的OptiTrack產(chǎn)品是全身動(dòng)作捕捉系統(tǒng),包括專(zhuān)用的高速、高分辨率的追蹤攝像頭和光學(xué)追蹤軟件,是公司AI與空間計(jì)算板塊最核心及最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和技術(shù),可廣泛應(yīng)用于VR游戲、數(shù)字化電影制作、無(wú)人機(jī)、生物力學(xué)與生命科學(xué)的研究與應(yīng)用、模擬與訓(xùn)練、車(chē)輛的可視化設(shè)計(jì)、體育動(dòng)作分析、工業(yè)測(cè)量等領(lǐng)域。在AI與機(jī)器學(xué)習(xí)方面已服務(wù)了包括用于汽車(chē)和航空航天制造的裝配線、焊接機(jī)器人、掃描管道和核塔內(nèi)部的機(jī)器人、無(wú)人機(jī)掃描飛機(jī)、機(jī)器人/電子動(dòng)畫(huà)木偶、機(jī)器人吸塵器、用于家務(wù)的人形機(jī)器人等等。

2、在人形機(jī)器人領(lǐng)域公司主要提供哪方面的技術(shù)或產(chǎn)品,有哪些合作模式?

答:主要包括以下幾個(gè)方面的產(chǎn)品和技術(shù),分別是:1)在數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域,我們從很多年前就在做動(dòng)作捕捉,已經(jīng)積累了非常豐富的人形的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在基于這些人形數(shù)據(jù),我們把它又調(diào)整成開(kāi)發(fā)成機(jī)器人訓(xùn)練的數(shù)據(jù)集。全球領(lǐng)先的optitrack光學(xué)定位系統(tǒng),我們所獲得的數(shù)據(jù)的質(zhì)量非常高,同時(shí)我們可以源源不斷的為提供可持續(xù)的數(shù)據(jù)。2)從服務(wù)的角度來(lái)說(shuō),一個(gè)是做數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)的服務(wù),主要是將人的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成機(jī)器人可使用的數(shù)據(jù),第二部分是對(duì)機(jī)器人提供訓(xùn)練服務(wù),無(wú)論是基于真人數(shù)據(jù),還是基于模型訓(xùn)練的方式,我們都已經(jīng)可以提供。3)在算法層面,我們主要解決的是基于空間計(jì)算的積累,為機(jī)器人提供空間感知的算法,行為決策的算法,肢體控制的算法。4)在硬件的角度,可以為客戶提供全球領(lǐng)先的光學(xué)動(dòng)作捕捉設(shè)備,以及我們的無(wú)標(biāo)記動(dòng)捕系統(tǒng),用于動(dòng)作數(shù)據(jù)的采集。在具身智能領(lǐng)域,我們的目標(biāo)是賦能機(jī)器人廠商造出更好的機(jī)器人,所以未來(lái),我們會(huì)與更多行業(yè)合作伙伴一起深入合作,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在這個(gè)過(guò)程中豐富壯大我們的數(shù)據(jù)庫(kù)和模型算法能力,為具身智能進(jìn)入商業(yè)或家庭貢獻(xiàn)力量。目前的合作模式比較靈活,根據(jù)客戶的需求,以結(jié)果為導(dǎo)向提供定制化的解決方案為主。

3、公司的銷(xiāo)售模式是什么樣的?

答:公司以直銷(xiāo)模式起家,2017年開(kāi)始隨著LED小間距產(chǎn)品的下沉,大規(guī)模啟動(dòng)渠道銷(xiāo)售模式;目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用直銷(xiāo)和渠道兩種銷(xiāo)售模式,以滿足垂直行業(yè)客戶的需求和拓展中端及下沉市場(chǎng)的需求;海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度要求較高,基本采用渠道銷(xiāo)售模式;除直銷(xiāo)和渠道模式外,輔助采用租賃和電子商務(wù)模式。

4、請(qǐng)您介紹下公司海外市場(chǎng)的布局和進(jìn)展情況?

答:公司堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略布局,深耕海外市場(chǎng),持續(xù)擴(kuò)大海外影響力和知名度,海外營(yíng)收占比逐年提高。目前,公司已建立了以“美國(guó)平達(dá)”為中心的歐美市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和以“香港利亞德”為中心的亞非拉市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于歐美市場(chǎng),公司于2015年11月收購(gòu)美國(guó)平達(dá)(Planar),并自此以開(kāi)啟海外LED顯示大規(guī)模推廣。2024年,面對(duì)歐美市場(chǎng)租賃屏需求的增長(zhǎng),以及交通樞紐、商業(yè)綜合體等場(chǎng)景對(duì)數(shù)字化展示升級(jí)的趨勢(shì),公司正式啟動(dòng)“雙品牌”策略,在原有“Planar”品牌基礎(chǔ)上,新增“Leyard”品牌,對(duì)高、中、低端市場(chǎng)進(jìn)行全面覆蓋。在管理層面,更換平達(dá)CEO,擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,重塑業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)機(jī)制,加大LED租賃屏、戶外顯示、一體機(jī)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,為業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

對(duì)于亞非拉市場(chǎng),2022年,隨著小間距電視性價(jià)比的提升,公司設(shè)立亞非拉團(tuán)隊(duì),有計(jì)劃有目標(biāo)地覆蓋市場(chǎng)。亞非拉地區(qū)采用多品牌運(yùn)營(yíng)策略,以中端及下沉市場(chǎng)客戶為主。近年來(lái),該區(qū)域市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng),公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)拓展等方面的投入,2024年亞非拉地區(qū)營(yíng)收占境外智能顯示收入的比重提升至34%,同比增長(zhǎng)近40%,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)潛力。

在海外產(chǎn)能布局上,公司已擁有斯洛伐克工廠,并將根據(jù)市場(chǎng)情況擴(kuò)大產(chǎn)能及生產(chǎn)品種,同時(shí),也將加快沙特工廠的建設(shè),實(shí)現(xiàn)絕大部分產(chǎn)品的外產(chǎn)外銷(xiāo)。

5、公司對(duì)LED電影院市場(chǎng)的規(guī)劃和目前進(jìn)展情況怎么樣?

答:近年來(lái),公司加大對(duì)電影院市場(chǎng)的開(kāi)拓力度和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及認(rèn)證。2024年6月,公司與華夏電影集團(tuán)設(shè)立的合資公司——華夏利亞德,雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)面向電影行業(yè)持續(xù)深入產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)拓展。目前,華夏利亞德全線LED電影屏已全部通過(guò)DCI及中國(guó)電影科學(xué)技術(shù)研究所兩大國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,真正實(shí)現(xiàn)了VIP廳到巨幕廳的全尺寸全空間有效覆蓋,用戶可根據(jù)需求自由選擇。

除了為觀眾帶來(lái)絕佳的影片觀影體驗(yàn)外,LED電影廳還突破傳統(tǒng)影院的單一功能,開(kāi)創(chuàng)了多元化應(yīng)用模式,影廳內(nèi)智能燈光系統(tǒng)支持會(huì)議、電競(jìng)、演唱會(huì)等多種場(chǎng)景模式,可為不同觀眾群體提供多元化觀看需求,如中超直播、2025年澳門(mén)國(guó)際乒聯(lián)男子及女子世界杯直播等均已引入LED影廳,提升了球迷的觀賽體驗(yàn)。

截止2025年4月,華夏利亞德旗下“煥影島”LED影廳(HUANtheLED)已在全國(guó)簽訂20多個(gè)項(xiàng)目。6、公司MicroLED占公司營(yíng)收比重有多少?未來(lái)是否會(huì)進(jìn)一步提升?

答:MicroLED這幾年占我們顯示板塊營(yíng)收的比重逐年有提升,2024年占比約14%。2025年,一方面公司會(huì)加大MicroLED國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的推廣力度,同時(shí)也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大Micro產(chǎn)能縮短交貨周期,通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低單位成本,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)MicroLED占營(yíng)收的比重會(huì)進(jìn)一步提升,成為公司未來(lái)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力之一。

活動(dòng)過(guò)程中,公司人員嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定,沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況。